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전략 슬라이드는 어떻게 만들어야 하는가 ?

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작성자 관리자 작성일18-06-29 15:10 조회2,123회

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본 내용은 APMP KOREA Sponsor 기업 BSP Partners에서 제공받아 작성되었습니다
(원글 출처: https://blog.naver.com/bsp_partners/221306294128 )
 
 
 
 
전략 슬라이드는 어떻게 만들어야 하는가 ?
 
 
보통 제안서의 첫 부분에 제안서 전체 내용을 A3 용지 2-4 페이지로 요약하여
한 눈에 제안사의 제안 내용을 알아볼 수 있게 한 것을
전략 슬라이드 (전략장표, 인트로) 라고 합니다.  
요즘 국내의 제안서에 많이 사용하고 있으며,
그 활용성에  대해 많은 논의가 있습니다.

때로는 최선의 방법과 필요한 모든 것에 대해 더 많이 듣는 것보다 
하지 말아야 하는 것을 듣는 것이 더 도움이 될 수도 있습니다.
다음의 10가지 체크리스트를 통해 잘못되었을 수 있는 부분을 확인하여
전략 슬라이드를 좀 더 개선
시킬 수 있는지를 살펴 보겠습니다.


1.자신을 소개하는 것으로 시작한다.  
고객의 관점에서 볼 때, 그들이 당신의 제안을 수락하면 얻을 수 있는 것 만큼 고객은 당신을 중요하게 보지 않습니다. 

2.차별화 요소가 없다.  당신이 차별화되어 있지 않으면 최고가 될 수 없다.
전략 슬라이드에서 차별화 요소를 통해 고객에게 가장 적합한 대안을 제시하고
가장 높은 평가 점수에 대한 새로운 기준을 설정 한 이유를 설명하지 않으면 다시 시작해야 합니다.

3.근거 없이 주장하기.  전략 슬라이드는 제안서의 요약이 아닙니다.
요약은 나중에 입증을 통해 요약하는 것으로 남겨둡니다. 당신이 아무리 주장하더라도
입증 없이는 특별하게 보여질 수 없고, 신뢰도가 부족하다는 것을 보여줄 뿐입니다.
 
4.그들의 이야기보다 당신의 이야기를 한다고객은 당신의 이야기를 신경 쓰지 않습니다.
그것들이 고객에게 어떤 영향을 미치는지에 대해 좀 더 신경을 씁니다.
결국 당신의 이야기에 대해 관심이 있기보다는 당신으로 하여금 어떤 변화가 있을지에 대해 고려하는 것입니다.
당신의 이야기를 말하지 말고 그들에 대해서 말하여야 합니다.

5.평가항목을 간과한다.   당신의 제안서가 공식적인 평가 절차에 따라 진행될 경우
당신이 왜 최고의 점수를 받아야 하는 자격이 있는지를 보여주어야 합니다. 평가기준의 맥락에서
모든 것을 고려하여야 하고,아무리 훌륭한 강점이 있더라도 점수를 매길 수 없다면 그것은 중요하지 않습니다. 

6. 제안서를 요약한다.  전략 슬라이드는 제안서의 요약이 아닙니다.
고객은 제안서의 모든 부분을 조금씩이라도 다 읽고 싶어하지 않습니다.  왜 당신이 최선의 대안인지 알고 싶어할 뿐입니다.
왜 당신의 제안이 고객이 선택하는 최고의 대안 인지에 대한 이유를 설명하여야 합니다.     

7. 그래픽이 없다.  말하지 말고 보여 주어야 합니다.
전략 슬라이드는 당신의 제안서가 고객이 원하는 산출물을 제공하고 그것이 최선의 대안이라는 것을
분명하게 해주는 하나의 그래픽입니다. 만들기가 쉽진 않지만 그만큼 가치가 있고, 고객은 읽는 것보다 보기를 원합니다.
 
8. 부가가치가 없음/목적 없음/의미 없음. 
전략 슬라이드가 고객에게 중요한 사항을 말하지 않는다면 귀사의 제안은 중요하지 않습니다.
고객이 자세한 사항을 원하면, 그들은 제안서를 읽어볼 것입니다.
전략 슬라이드는 제안서 본문에서 모든 세부사항이 의미하는 것과 무엇이 추가될 것인지를 설명하면 됩니다.

9. 무엇을 듣기를 원하는 대신에 무엇을 말할 것인가를 생각한다. 
모든 것을 담으려고 하지 말아야 합니다. 당신이  최선의 선택이라는 것을 말하기 위하여 고객이 들어야만 하는 내용을
포함해야 합니다. 단 한가지라도  그래서 뭐라는 시험을 통과하여야 한다는 것입니다.
 
10. 읽을 거리가 될 만큼 길다.
너무 많은 내용이 담겨 있으며 세부사항이 포함되어 있으면 그것은 전략 슬라이드의 목적을 상실한 것입니다.
A3 용지로 2-3 페이지 정도가 적절합니다.

 

 

* 본 내용은 (주)비에스피파트너스의 자산으로 도용하거나 상업적인 용도로 무단 사용시 법적 처벌을 받을 수 있습니다.