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경쟁자 비교표는 제안전략수립의 출발점이다

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작성자 관리자 작성일18-06-29 14:55 조회2,186회

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본 내용은 APMP KOREA Sponsor 기업 BSP Partners에서 제공받아 작성되었습니다
(원글 출처: https://blog.naver.com/bsp_partners/221299489310 )
 
 
 
경쟁자 비교표는 무엇인가?
경쟁자 비교표는 제안 전략을 개발하는 데 사용되는 강력한 도구이다.
이것은 사용자가 조직을 식별하고, 제안을 개선하며 가능한 팀 구성을 예측할 있는 방법을 찾도록 도와.
규모가 크고 경쟁이 치열한 환경에서는 경쟁지 비교표를 개발하는 것이 필수적.



경쟁자 비교표는 어떻게 만들어 지나?
비교표 개발은 제안서의 평가항목, 고객의 핵심이슈와 우선순위를 파악하는 것으로 시작된다.
이 정보의 주요 출처는 RFP (Request for Proposal)이고, 
다른 출처는 고객, 고객 웹 사이트, 소셜 미디어 계정, 동료, 온라인 검색, 업계 뉴스 및 공개 기록이 포함.

그런 다음 사용자는 각 평가 기준에 가중치를 지정. 항목중요도가 다르기 때문이다.
예를 들어, 사용자 지정 소프트웨어 개발 프로젝트에서 모든 프로그래밍 담당자가 현장에서 프로젝트 작업을 수행하는지 여부보다는 원하는 기술이 더 중요 할 수 있다.
러한 이유로 선호되는 기술의 사용은 더 많은 가중치를 부여 다.

사용자 조직과 잠재적 경쟁자가 나열되고 각 평가 기준과 관련하여 순위가 매겨진다.
당신의 조직은 원하는 언어로 프로그램 하는 유일한 조직입니까? 그렇다면 최고 등급을 받게 된다.
마지막으로, 각 평가 기준과 관련하여 점수는 할당 된 가중치를 곱하여 제공.
점수는 고객과 관련된 문제와 관련하여 각 입찰자의 경쟁력을 보여.



누가  충실성  매트릭스를 작성하는가?
매트릭스는 평가 기준에 대한 RFP를 검토 한 후 제안 PM 또는 코디네이터로부터 초기 정보를 받을 있다.
고객 및 경쟁 업체에 관한 추가 입력은 비즈니스 개발 팀 또는 영업 팀원이 한다.

어떻게 사용되어 지는가?
경쟁자 비교한 위치에서 고객 및 경쟁자 정보를 포착하므로 자사 및 경쟁 업체의 강점과 약점을 식별하는 데 사용할 수 있다
정보가 식별되면 전략 개발이 가능다.

 

 

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