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제안전략 검토 시 발생하는 10가지 위험요소와 해결방법

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작성자 관리자 작성일18-05-28 11:06 조회2,162회

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본 내용은 APMP KOREA Sponsor 기업 BSP Partners에서 제공받아 작성되었습니다
(원글 출처: https://blog.naver.com/bsp_partners/221285825925 )
 
 
제안전략 검토 시 발생하는 10가지 위험요소와 해결방법
 
제안전략을 잘 수립하는 것만이 이기는 제안을 하기 위하여 제일 중요한 요소는 아니다
초기에 수립된 전략이 어떻게 얼마나 효율적으로 제안서 안에 반영 되어 있는가를 검토하는 것에 집중을 하여야 한다
여기 전략 검토에 유의할 사항들이 있다.            



1. 제안전략 검토를 하지 않는다 
제안 수명주기의 3분의 1 가량을 차지하고 있는 제안전략스토리보드나 Mock Up 검토를 시행한다
제안서 전반에 걸쳐 일관되지 않은 메시지로 결과를 검토하지 않거나 주요한 이기는 주제문과 뒷받침 할 수 없는 증거를 말하지 말라.


2. 고객의 지침과 일치하지 않는 제안서.                                        
스토리 보드 또는 전략 (작성 계획) 고객의 입찰 준비 지침과 일치하는지 확인하라..

3. 주요 인력의 식별이 안되어 있다
안전략이나 스토리보드 검토에 의하면 당신 회사는 주요 인력의 식별이 되어 있어야 한다
만약 이 위험이 줄어들지 않으면 제일 상위레벨로 보고 하라. 

최종 검토를 위해 문서를 준비 할 때까지 모든 주요 인력을 식별해야 한다.  

4. 불완전하거나 경쟁력이 없는 기술적 솔루션
제안서 작성의 최종 검토를 위해서야  기술적 솔루션을 갖고 있는 가를 검증하는 것은 매우 위험하다
귀사는 잠재적인 계약 준수고객 만족직원 만족재무 및 법적 위험에 노출된다
기술 솔루션을 완성하는 것이 최우선 과제이다.

5. 불완전하거나 경쟁력 없는 관리 솔루션
귀사가 어떻게 계약을 관리하는 지 불확실 하면잠재적인 계약준수고객만족직원만족재무적/법적 위험에 노출된다
최종 검토를 위해 제안서 작성 전에 관리 솔루션을 완성하는데 최우선 순위를 두어야 한다.


6. 핵심인력의 부재
이 단계에서 핵심 인력을 확보하지 못하면 계약을 맺고 회사를 경쟁 우위에 놓을 자격이 있는 인력을 확보하지 못할 수 있다..

7. 우수한 선행사업 경험이 부족한 경우
만약 귀사가 이 시점에서 과거 뛰어난 선행 사례를 찾을 수 없다면그러한 사례를 제공해 줄 수 있는 파트너를 찾아야 한다
사례가 없다는 것은 당신의 평가 점수를 낮추거나 비용을 더 지불해야만 한다.


8. 주요 섹션에서 이기는 주제문을 만들어 내지 못 함
만약 작성자가 당신의 회사가 왜 이겨야만 하는 이유를 분명하게 표현하지 못 한다면
평가자 역시 당신의 회사가 왜 선정되어야 하는 지를 결정하거나 방어해 줄 수 없다.


9. 제안 수명 주기 하반기에 그래픽이 제대로 개발되지 않아서일관성 없는 메시지를 초래하거나공간활용에 문제가 있는 경우. 
즉각적으로 그래픽을 만들거나 수정 보완하여 이 위험을 줄인다.

10. 제안전략이 전 섹션에 걸쳐 일관성이 없음
지금 모든 작성자에게 일관성이 없는 메시지를 수정하게 하여 
일관성 없는 전략으로는 모든 기술적 이거나 영업적인 제안서를 완성할 수 없다는 것을 주지시킨다.

 
모두가 쉽게 이야기 하는 제안 전략이 제안서 안에서는 
사업의 추진전략에 직접적 혹은 간접적으로 표현 되는 것 이외에 직접적으로 찾기란 쉽지 않다
제안전략이 제안서 전반에 걸쳐 어디에 어떻게 제대로 반영되어 있는지를 확인하고 검토하는 것이 

이기는 제안서를 만드는데 가장 주요한 요소이다.    
 
 
 
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