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제안/비 제안 결정은 어떻게 해야하나.

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작성자 관리자 작성일18-05-23 11:12 조회2,195회

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본 내용은 APMP KOREA Sponsor 기업 BSP Partners에서 제공받아 작성되었습니다
(원글 출처: https://blog.naver.com/bsp_partners/221282105715 )
 
 
제안/비 제안 결정은 어떻게 해야하나.
 
 
제안/비 제안 결정은 무엇인가?
제안/비 제안 결정은 조직이 특정 구매 권유에 대한 응답을 준비할지 여부를 결정하는 것을 의미합니다. 
결정은 여러 요소를 신중하게 고려한 후에 결정하여야 합니다. 
특정 년도에 조직은 수많은 제안 요청을 받을 수 있습니다. 
일부는 전략적 목표와 부합할 수도 있고 일부는 아닐 수도 있습니다. 
물론 어쩔 수 없이 고객이 내는 제안 요청에 응해야 하는 경우가 있을 수도 있지만,
제안서 준비와 관련된 비용과 잘못된 제안으로 인해 얻는 위험을 고려할 때 각 요청을 신중하게 고려하는 것이 좋습니다. 

 

여기에 제안/비 제안 평가표의 가치가 있습니다. 
평가표는 다음의 여러 범주에 걸쳐 질문을 제시 합니다.
   : 제안요청, 고객, 경쟁자, 응답 조직, 위험 및 잠재적 파트너 등. 각 범주에는 해당되는 질문이 제공되며 
     사용자는 각 답변에 숫자 값을 할당하면 평가표는 사용자가 미리 정한 지침에 따라 제안 결정을 자동으로 계산합니다.


누가 제안/비 제안 평가표를 완성하는가?
제안/비 제안 평가표는 영업이나 사업개발팀의 일원에 의해 만들어집니다. 
하지만 제안의 최종 의사결정은 상위 경영층의 몫이 될지도 모릅니다.

 

무엇이 입력 되는가?
제안/비 제안 평가표를 만들기 위한 입력 데이터는 영업팀에서 수집한 제안요청과 관련된 정보를 포함합니다. 
추가적인 입력정보는 고객과 잠재 경쟁자들의 사전 지식으로부터 수집될 수 있습니다.

 

어떻게 사용되어 지는가?
제안/비 제안 평가표는 조직이 그들의 자원을 할당하는 것을 결정하는 데 도움을 줍니다
평가표는 제안요청고객경쟁자조직의 입장과 위험요소들을 평가하기 위한 일련의 질문을 제공하고 

사용자는 질문에 대한 답을 통해 점수를 기입하면 평가표는 자동으로 총점을 계산합니다
평가표는 사용자의 필요에 의해 얼마든지 편집이 가능합니다.   
 


[제안/비제안 평가표] 
평가표 시트는 이메일주소와 함께 댓글로 요청하시면 보내드립니다. 
 
 
 
* 본 내용은 (주)비에스피파트너스의 자산으로 도용하거나 상업적인 용도로 무단 사용시 법적 처벌을 받을 수 있습니다.