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제안서 작성에 적절한 인력은 몇 명인가?

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작성자 관리자 작성일15-02-02 14:26 조회8,327회

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제안서 작성에 적절한 인력은 몇 명인가?
 
 
각 섹션별로 한 명씩 배분되는 것이 가장 좋으나, 현실적으로 인력 구성이 쉽지 않다.
가용 인원이 2~3명 밖에 되지 않는 현실이라 하더라도 제안서는 쓸 수 있다.
다만, 작성 인원이 없더라도 보장되어야 하는 사항들이 있다.
 
 첫째, 제안서 작성은 현업과 완전 분리 되어야 한다.
현업보다 중요한 것이 제안서 작업이라는 인식이 작성자뿐만 아니라 경영진에서도 확실히 인지하고 있어야 한다.
수주를 해야 현업도 생기는 것을 모두 동의해야 한다.
하지만 담당자 개인은 현업이 쌓이는 것을 두려워하고 부담스러워 하기 때문에
상사가 철저히 현업과 분리 될 수 있도록 현업을 대신 지원해 줄 수 있는 자원을 지원 받던지,
또는 더 높은 직책의 상사에게 컨펌을 받아야 한다.
 
둘째, 제안서 작성 상황에 대한 진도 체크를 수시로 하여
일정에 맞추지 못하는 섹션에 대해서는 신속히 대체 인력을 투입해야 한다.
상용 콘텐츠 및 기존 제안서 활용을 많이 하는 섹션의 경우
다량의 섹션을 1~2명의 작성자가 전담하여 제안서를 개발하게 되는데,
제안서라는 것이 상용 콘텐츠가 많다고 하더라도
각 사업마다 다른 내용이 개발되어야 하기 때문에 한두 사람이 모든 내용을 개발하기 쉽지 않다.
그래서 PM이 제안서 작성 상황에 대하여 수시로 체크하여 일정에 문제가 없도록 해야 한다.